Como usar o ROI para tomar decisões de marketing
O que é ROI de Marketing
ROI (Return on Investment) mede o retorno financeiro gerado por cada real investido em marketing. Um ROI de 200% significa que para cada R$1 investido você recebeu R$3 de volta — R$1 do investimento + R$2 de lucro.
ROI positivo não significa campanha ótima
Um ROI de 50% é positivo mas pode ser insuficiente dependendo da margem do seu produto. Uma empresa com margem de 30% precisa de um ROI mínimo de 230% para ser lucrativa depois de cobrir todos os custos operacionais.
Quando escalar e quando cortar
Escale o investimento quando o ROI estiver acima de 200% e for consistente por pelo menos 3 semanas. Corte ou reestruture campanhas com ROI negativo por mais de 2 semanas consecutivas.
ROI vs ROAS — qual usar
Use o ROAS para avaliar campanhas de tráfego pago isoladamente. Use o ROI para avaliar o resultado total do marketing incluindo todos os custos. A Markant usa os dois juntos para uma visão completa.
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